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还说服装生意不好做?优衣库“双11”靠这俩字儿轻松卖掉10个亿

http://www.texnet.com.cn/ 2019-11-15 09:32:55 来源:第一大发UU直播网

ϿĶٷַ22270.COM  天猫“双11”于11月11日凌晨打响,经阿里巴巴未经审计数据显示,2019“双11”交易额破100亿仅用96秒,对比2018年破百亿用时125秒减少29秒。1小时3分59秒

  后,天猫“双11”交易额突破1000亿。

  而服饰作为网民“双11”必买商品在活动开启后就有不俗表现。数据显示,优衣库天猫旗舰店用16分钟销售额突破了5亿元,速度翻倍,再度刷新纪录。ϿĶٷַ22270.COM破10亿元的时间也是历史最快。

  据悉,优衣库早在11月1日就公布了“双11”战略,从优惠方式、购买途径等方面提高消费者的购物体验。在线上,该公司推出多种优惠券,包括满500元减50元、满1000元减130元;线下门店优惠则从11月8日开始,优衣库会员可享受满488元减40元的折扣。值得关注的是,“双11”当日12时,优衣库还新增了满200元减20元的优惠券。

ϿĶٷַ22270.COM  此外,除了天猫线上平台、官网之外,优衣库还推出了自有线上平台——掌上旗舰店,消费者在线上购物后可以在线下700多家门店进行自提或门店急送。据悉,其门店急送服务最快一小时发货(三公里范围内)。

  从天猫平台“双11”销售情况来看,服饰品类细分榜单中,优衣库居于男装和女装榜单第一名,已连续五年位列天猫女装销售榜第一。

  东方证券分析师施红梅表示,立足基本款满足性价比需求是优衣库能够一路高歌的主要原因。ϿĶٷַ22270.COM相比模仿时尚潮流大牌、主打快速上新的ZARA、H&M等快时尚品牌来说,优衣库其实并不那么“时尚”。优衣库的经营理念中:“服装原本是没有个性的,只有通过某个人巧妙的穿着,才会展示独特的个性魅力”,服装是基础零部件,需要自己组装。

  此外,在统计优衣库、ZARA和H&M天猫旗舰店发现,在所有上架产品中,各个快时尚品牌销量最高的产品依次为女士紧身裤、女士T恤、男士T恤,其款式均为基本款产品。同时,DT财经统计优衣库和ZARA商品下的评论要素发现,优衣库收到最多的评论标签是“很舒适”、“很舒服”和“质量很好”,主打时尚潮流的ZARA中“很舒服”竟也排到前三位。显然,注重衣服的“质量”和“舒适”群体越来越庞大,预计这也是优衣库销量日渐走高的原因之一。可见,在当前的中国市场基本款能受到更多人的拥趸。

  究其背后的原因,施红梅认为,这与当下中国消费市场的发展阶段密切相关,我国目前城镇人均可支配收入约合5500美元、宏观经济整体处于减速阶段,接近于80年代中后期的日本。而当前我国的消费文化发展阶段也与其近似,这恰好就是当时优衣库在日本创立并获得快速发展的社会基础。

ϿĶٷַ22270.COM  随着国内经济与居民收入增速的逐步放缓,消费者开始摆脱对高端品牌、高单价的盲目崇拜,中高收入群体在整体消费能力上升的同时,更讲究高端商品对自身生活品质的提升,炫耀性消费时代结束,消费者回归理性消费,成功顺应消费者对于高性价比产品的追求的消费公司容易脱颖而出。迅销集团当年在日本本土的高速发展便是得益于此,通过其旗下优衣库、GU品牌为消费者提供平价高质量休闲服装,一方面凭借低SKU及大单量与超优质供应商保证产品质量,另一方面凭借高效的生产链管理降低成本,达到超低加价倍率效果。

  东吴证券研究员马莉也表示,年轻消费群体更强的消费意愿正在不断壮大中国的消费市场。ϿĶٷַ22270.COM在这样广大的市场下,国货龙头品牌、海外高端大牌以及近两年陪伴Z时代共同成长的新兴品牌龙头,都同时表现出了高速的增长势头。ϿĶٷַ22270.COM消费升级带来的高端化、民族自豪感带来的国潮、新渠道带来的新兴品牌成长,均培育了优秀的消费品公司。这样的增长说明,在经济增速趋缓的大背景下,中国市场多样化的需求,使得拥有自身独特定位的消费品品牌仍旧能够找到增长的空间。

ϿĶٷַ22270.COM  第一大发UU直播网记者此间获悉,近十年一来,优衣库全球业务保持较快速度的增长,全球净开店数从2008的26家,增长至2014的186家。2015-2018年,优衣库全球净开店数有所下降,但仍在120家以上,保持着快速的净开店。而更值得关注的是,优衣库从净开店的中国占比,从2010的的26%,不断增长,到2015年优衣库净开店中的中国占比已经到达到53%。2015年之后,优衣库每年净开店中国的过占比均超过50%,反映出中国业务在优衣库整体的增长策略中,变得越来越重要。未来,优衣库若想要持续保持较快速度增长,那么不断强化和优化其中国业务,是优衣库的必经之路。

  业内人士认为,优衣库近年来保持高净开店,并体现出良好的盈利情况,也反映出中国快时尚市场并非“变得很难做”,而是“进入了新的分化阶段”,仍然有着巨大的潜力,并会产生很多新的机会。

  前述东方证券分析师施红梅指出,优衣库现象对于国内大众休闲服饰行业而言,也有着几点启示:一是坚持性价比是定位大众的休闲服饰行业立身之本,尤其是在经济减速的大背景下,高性价比产品市场空间更为广阔;二是保持品牌基本调性的基础之上,从多个维度积极吸引年轻消费者,有利于避免品牌老化;三是强大的供应链管理能力是休闲服饰企业长期发展的基础,也是保障产品高质量的必要条件之一;四是全球化发展是品牌长青的必经之路。

文章关键词: 优衣库   双11   
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